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    微盈利是投注站经营常态

    时间:2020-07-07 18:38:00来源:互联网

    微盈利是投注站经营常态微盈利是投注站经营常态

      近年来,中国福利彩票市场受多种因素影响,难以表现出优秀的盈利能力。而随着社会经济的发展,传统的购彩模式无法满足市场需求,传统福彩投注站也面临经营困境。那么,福利彩票的经营困局究竟体现在哪些方面?记者实地走访8家福彩投注站,试图揭开迷雾。

      全国市场

      去年彩票销量创3年内新低

      近几年来,彩票在全国的经营情况都不太乐观。2019年全国彩票总销量4220.53亿元,同比下降17.5%,销量创近3年新低,降幅千亿之多,成为国内彩票发行30多年以来降幅最大的一年;全国福利彩票销售1912.38亿元,相比起2018年下滑333.22亿元,也是自2008年以来福彩销量的首次下滑。

      2019年,深圳福彩全年彩票销量28.24亿元,相比2018年的45.93亿元,下降38.5%。深圳全年共中出电脑型福利彩票一等奖70注,创历史新高,其中双色球一等奖66注,七乐彩一等奖3注,深圳风采一等奖1注。幸运之神虽频频关照深圳彩民, 但福彩投注站店主们却有些忧心忡忡。

      记者从深圳福利彩票发行中心了解到,近年来,深圳福彩投注站从高峰时的2000个,目前已下降至1200多个,减少700多个,这些“消失”的投注站,大多是因为经营不善,店主转做他行。

      成本困局

      经营压力主要来自店铺租金

      记者随机走访的8家投注站中,去年月均营业额从5万元到15万元不等,店铺租金也从1500元至5000元不等。几位店主在接受深晚记者采访时均表示,投注站的运营成本主要来自店铺租金和人力。

      位于景田路的83010060号投注站代销员林蓉告诉深晚记者,该店近一年来的经营一直处于微盈利状态,而刨去该店聘用的两名员工的工资,留给店主的净利润也所剩无几,有时甚至处于亏损状态。“我们临街店铺生意算比较好的,如果店里只有1个人打票基本是忙不过来的,必须聘用两名员工,但两名员工的人力支出又太大,所以店主的压力也是蛮大的。”林蓉说。

      83021063号投注站是一家开了12年的老专卖店,位于特发小区内部,由辜少明夫妇经营,由于地处小区内部,人流量不大,所以该店未聘用任何员工,所有工作都由夫妻俩分工完成。“说实话,我们做了这么久,对这个店铺、对福彩都有了感情,不管是赔是赚,我都舍不得离开或者转行。”辜少明告诉深晚记者,自己的投注站一直没有换过地方,所以积累了不少信任他们的忠实顾客,店铺的经营也基本是由熟客撑起来的。“赚得不多,但不雇人自己干的话,勉强维持生活总是可以的。”小区内的店铺租金要低于路边的商铺,所以即便销售额不高,但该站的经营压力相对临街店铺较小,基本能够达到盈利。

      经营变量

      机遇与风险成正比

      福彩投注站的主要引流方式是“被动式”揽客,彩民走进投注站购彩是彩民的主动行为,代销商无法像其他行业一样派传单、上街拉客,只能静静等候顾客上门消费。因此,店铺人流量在彩站经营中就显得格外重要。

      “人流量是决定性因素,好的位置自然人流量大,来打票的人就多了,但好的位置租金贵啊。”83010241号投注站店主蔡远香坦言,为了获得更多的人流量,她狠下心租下了每月4000元的临街店铺,确实生意更好了,但她承担的风险也更大。“人流不稳定,但租金稳定啊,哪怕这个月营业额只有1万元,也要雷打不动地交4000元的房租给房东。”

      83020258号投注站代销员黑先生告诉深晚记者,他所在的店铺人流量很大,但周边居民收入层次较低,投注金额一般都不会太大,以10元以下的小额投注为主,所以“即便看起来生意不错,但也没赚多少钱”。“除了人流量,周边彩民的消费能力也是重要因素。”黑先生说。

      林蓉在接受深晚记者采访时也表示,她朋友在高档小区附近开的投注站,均以大额投注为主,“几千几万的也有很多”。

      但同样地,高档小区或写字楼附近的店租成本也很高。“想要好的位置,就要付更多租金,成本投入得多,机会也更多。”林蓉说。

      店主心态

      “老黄牛”起早贪黑,“佛系店主”一切随缘

      面对微盈利的经营状态和复市的恢复状态,各投注站有两种不同的经营态度。一些店主走起了“老黄牛”路线,原本就起早贪黑的他们更加勤奋,每天花很多时间整理思路、复盘当天经营情况、努力与熟客维持好关系等。

      蔡远香说:“我原本就是很勤奋的,这个店一年到头都是我自己在忙活,一天也不敢懈怠,彩民发来的微信也是时时回复,现在更是加倍努力了。”黄志南也是“勤奋派”,他告诉记者,他每天带饭到店里上班,就是害怕客人需要打票的时候他因为吃饭而不在。

      而与“老黄牛”不同,“佛系店主”辜少明仿佛“放下了一切负担”,一切随缘。“每个月可以少赚一点,加上我们夫妻俩的一点其他收入,足够我们生活了,现在每天打打票,跟熟悉的彩民朋友聊聊天,觉得一天过得也挺惬意的,一切顺其自然,不给自己太大压力。”辜少明表示,开投注站这么多年,福彩带给他的财富不仅仅是赚来的钱,更多的是乐趣和可爱的彩民朋友。

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